☆ 第六十章 王掌柜登门
苏月白穷，她相公更穷，而他们的村子同样也穷。
可镇上就不同了，青沙镇虽为东海国边陲小镇，但地理位置极好。七八年前的时候，正逢皇子夺嫡，京城乱的很，哪里都在打仗。
空气中弥漫着淡淡的气息。
反倒是如青沙镇这种远离权利中心的地方，就如世外桃源一样令人心驰神往。
不少富商纷纷携带家财与家眷们不远千里搬迁至此，短短时日就让青沙镇红火起来。
可这伙人的生意并不在青沙镇，此处只是作为居所，于是并没有拉动周边消费。附近的好几个村子该穷的还是穷，没一点变化。
可镇上的富人那是真真不少哇，陆彦墨每回打了野味进城都能卖个好价资金。往往在市集上站一会儿，就有富贵人家的仆从采买。
不过苏月白极为怀疑，陆彦墨卖东西全靠他那张招蜂引蝶的脸。
他生的俊，手里的猎物也不像人家的血肉模糊，干干净净的盯着就惹人喜爱。
此刻辛香坊里极为热闹，元宝能说会道，大爷大娘小姐公子的称赞了一通，就卖出了不少蘑菇酱。
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就如苏月白猜测的那样，此地人没吃过辣味，一时间难以接受，便选择了口味不那么猛烈的特制蘑菇酱。
何况蘑菇酱和辣椒酱价格相差太多，不少人就算心动，也不舍得花大钱买一小罐酱回去。
倒是有家姓陈的，不仅买了几罐酱料，连辣椒都买了几种，零零散散在她这儿就花去了十几两银子。
元宝握着沉甸甸的银子，没不由得想到这辣椒这样赚资金，眼睛里都闪着光。
“夫人，您看！”
小孩儿振奋的眼角都发红，苏月白不由拍了拍他的头。
“元宝厉害呢。”
“元宝不是没用的人，元宝能帮夫人。”
挺好的一小孩，倒是吃了不少苦。
苏月白拿了几枚铜板给他，说是今日的奖励让他拿去买糖吃。
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元宝红着脸，扭捏道：“夫人能收留元宝就很好了，不仅给元宝饭吃，还给衣穿，如今还有工资金。元宝说甚么也不能再拿奖励了。”
“哎，怎样就不能拿了？东西再好，要是没有你舌灿莲花的吆喝，谁晓得咱们的东西好坏。”
“可咱们的辣椒专供十里香，大家都明白的呀。”元宝一脸不解，十分不懂明明是顶好的东西，怎么在夫人眼里就好似滞销货呢。
“有钱人家的老爷小姐在十里香吃饭是寻常事，可他们如何知道辣椒该如何吃？又如何知道辣椒的好处？若没有你从中介绍，他们只怕就看个热闹。”
于是苏月白才认为元宝绝对是一名销售好手，她的辣椒再好，王掌柜识货，那是他多年做生意的眼力，也靠他的精明。可作为一味调味料，辣椒的价值在普通人眼里完全没办法展现出来。
其实她也很吃惊元宝竟然会想出试吃的办法，让人品尝味道。若有意的人尝到这样的美味，自然动心了，紧接着就掏了银子。而舍不得银钱，或是兜里没有银子的，到时候也会忍不住和人显摆。
只要人人都知道她的辛香坊，她就算成功了一半。
苏月白的目的可不仅仅只在青沙镇，她想要将辣椒销往全国。可看目前的产量，言谈这些还为时尚早。
“苏老板，你的店里可真是热闹啊。”
一张圆胖的脸，正是王掌柜。
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苏月白发现他对自己变了称呼，眉眼弯弯，跟着笑了。
“承蒙十里香的照拂，才让辣椒之名得以传播。我苏月白能有今日，全仰仗王掌柜当日的信任。”
一番话听的王掌柜心中舒坦不已，笑了几声，让人将准备好的开业礼物奉上，这才在铺子里端详起来。
“咦？这些又是甚么？我倒是不曾见过苏老板给十里香送来。”
王掌柜看重生意，这会儿已经打起了她铺子里其他酱料、辣椒粉的主意。
十里香作为苏月白最大的客户，本来就享有最高待遇。何况她手头的酱料不少，与王掌柜结个善缘也好。
“这是我新研发的两种酱料，还有这几种辣椒粉，也有各种不同用途。”
苏月白给王掌柜细细介绍每一种不同的使用方法，看对方连连点头，心知大概又有一笔生意要上门了。
“苏老板提供给十里香的食谱实在是好，可需要的辣椒太多了，十里香已经是供不应求。”
这话王掌柜早前就提过，但苏月白手中的辣椒只有这么多，实在没办法供需平衡。
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“我此前给出的主意，王掌柜可照办了？”
王掌柜摇头叹气，“苏老板啊，你是太小看京里来的客人了。就算咱们定高了价格，限制了数量，也挡不住人家不差钱。这样下去可不是长久之计，王某也是没有办法，这才求到苏老板头上，希望能多卖我些辣椒，好保证十里香每日的供应。”
苏月白又哪里不明白辣椒的好，可她实在拿不出来。园子里那一批还未成熟，与王掌柜签订的合同也未到交货日期，让她再拿出来，要是等到交货日，可就危险了。
“我也不瞒您了，我手头也只有这么多。就如合同上写得那般，供应有限。等到春日来临，倒是行多栽种些。如今嘛……”她一摊手，表示无法。
王掌柜的眼睛盯着架子上的辣椒酱辣椒粉，双目放光。
“那这些？”
苏月白可不敢让他都搬走了，只许他拿走一些，价格也和铺子里售卖的相差无几。为了谈成这笔生意，她还给了王掌柜提供了几个便利的方子，叫他拿酱料回去烹煮其他食材。
“夫人既然担心备货不足，何不也学着十里香限定数量？”
苏月白摇头，“辛香坊才刚开业，咱们就限量，日后要怎么办？即便饥饿营销已是市场大环境，却容易引起反弹，还是不用的好。”
元宝似懂非懂的点头，“夫人做的决策元宝只要执行就够了。”
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还真是个乖孩子。
苏月白浏览着铺子中的备货，吐了口气。
这种沉默让人感到有些不自在。
即便被十里香又买走一点，但也能支撑个几日。等新鲜劲儿过了，生意就平稳了。
到那时，天气转暖，她的辣椒又能收获一批，理当就不会产生供不应求的问题了。
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