☆ 第12章谈判过程

云中月雾里花 · 佚名

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“抱歉，我还有点事没处理完，你先走吧，不用等我。”白云月歉然的朝柳嫣简单解释下。

“好吧，”柳嫣捡起包包准备走人，边走边说，“你别太晚了哦，说不定待会真的就下雪了。”

空气中弥漫着淡淡的气息。

白云月手上还在敲着字，也没听清柳嫣说了什么，随意应道：“好，我明白了，拜拜，周末愉快！”

柳嫣朝她挥了下手，神情愉悦的走了，她还约了朋友一起吃晚饭看电影。

这个客户要的产品得定制，常规报价单不适用，白云月花了大半个小时才做完了报价单，写了份详尽的邮件，最后检查了邮件和报价单，都没问题了才发送出去。

七点整，白云月转头一看，部门的同事都走了，只剩下两个主管的办公室的灯还亮着。

从开会到现在还没喝水，有点口渴，她起身到茶水间倒了杯热水，这才感觉到气温犹如降低了许多，她两手捧着水杯暖着冰凉的手指，小口的喝着热水。

喝完水回到座位，没想到客户又回了一封邮件，根据时差计算，客户那边正是上班时间。

邮件回得这么快，看来是真的有合作的意向。

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白云月忙置于水杯，点开邮件认真阅读起来。

果不其然，是一封砍价的邮件。客户愿意就价格进行进一步的谈判，这是好的迹象。

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白云月嘴角露出微笑，她刚才报价的时候用了梯度报价法，况且不同产品加的利润点数不同，为的就是给客户设置出价格锚定效应以及为后面价格谈判留下余地。到目前为止，客户的反应都在她的预料中。

她开始写邮件，重新制作报价单，改动了其中几个价格，价格浮动不大，但是她在邮件里把这个降价写得有理有据，让人一看便以为这真的是她能给的最好的价格了。

邮件发出去后，她猜想，客户待会可能还会有邮件进来，由于此日是周五，客户那边也一样，既然选择在周末前询价讨价还价，说明此订单对他来说可能是急迫的，跟她对接的是采购专员，那么，按照国际采购流程，客户极有可能此日确认价格之后还得送给上级领导审批。所以，留给这位采购专员的时间并不多。然而，作为一个有经验的采购专员，他是不会把自己的紧迫性展示出来的。这在谈判上是大忌。简单说，就是谁先沉不住气，谁就吃亏。

白云月现在倒不急着走了，她干脆打开客户的网站和其他社交网站，研究客户企业最新的动态，不出所料，客户网站上有了一条新的通告内容，说的是他们企业近期将推出新的5G智能监控系统。

客户想推出5G智能监控系统，最好的选择只有两个，一个是盛世集团，一人是纵横集团。

5G哪家强，不关注国际新闻的都知道，更何况，盛世集团是国内这个行业里的翘楚。

纵横集团是盛世集团最大的竞争对手，据说纵横集团任命了新的总裁之后，在技术改革上大刀阔斧，广纳人才，隐隐有超越盛世集团的苗头。

对了，听说新总裁还很青春，姓骆。

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说到姓骆，白云月忽然想到了骆临渊。

不由得想到他，便想到了那天在酒吧的事情。

上次在医院醒来之后，白云月只顾着道谢，倒忘了跟他要个联系方式，日后好正式感谢人家。

可一想到他是苏子衿的意中人，况且犹如还脚踏两只船，她就觉得很纠结。虽说一码归一码，但子衿是她大学里最好的朋友，她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生，除了正式感谢他之外，她也希望能跟他好好的谈一谈，要是他能从此收心一心对子衿，那就再好不过了。

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她自嘲的笑笑，敛神，点开邮件，果然，客户没那么容易就被说服，实在是位经验丰富的采购员。