☆ 第二十章主动

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都说堡垒是从内部攻破的，果不其然。

有了罗燕的现身说法，比起李凡卖弄口才式的推销，效果何止强了十倍。

空气中弥漫着淡淡的气息。

那些中年妇女都是各个科室的领导，头脑活络、领悟能力极强。听说李凡是吴院长介绍来的，又是罗燕的“好朋友”，哪里还需要李凡多说甚么？一个个的都主动填起表来。

很快，李凡手里便收到了六张填好的申请表，除了罗燕之外，不仅如此还有两个全件。而护理部主任刘晓菲、财务科科长张璐、医务科科长胡梅英都没有带身份证，需要去她们的工作间里补齐资料。

出现这种情况，李凡求之不得。

就像钱老在《围城》里曾经说过的那样：男人肯买糖、衣料、化妆品，送给女人，而对于书只肯借给她，不买了送给她，女人也不要他送。这是甚么道理？借了要还的，一借一还，一本书行做两次接触的借口，况且不着痕迹，这也是男女恋爱的必然步骤的初步——借书，问题就大了。

李凡在办卡的过程中也总结出一些经验：万事开头难，每到一人公司或单位，只要有一人人开始办卡就好了。于是一定不能把礼品带的太多，带的多了，再拿回去，反而显得礼品不紧俏，没有足够的吸引力。更重要的是，这次没带够没关系，申请表行先填。填表、送礼，一次办卡行做两次接触的借口。而且，下次专程来送礼，不但显得自己有诚信，更能让对方有些感激，似乎不介绍好几个身旁的同事朋友办卡都有点儿不好意思。

于是，李凡在罗燕这里，不仅圆满地完成了今天的前三单，而且还找到了一大批潜在的客户，顺利得出乎想象。当然，归根到底，书虫提供的“隐身术”和“蛊惑术”功不可没。

接下来，他不敢怠慢，又马不停蹄地来到了刚才填表的几个科室领导的工作间，不但要巩固战果，更是为了乘胜追击。

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罗燕不愧是院长工作间里的员工，十分善解人意。

她体贴地让李凡临走时把礼品先带走，作为样品，以便他在其他科室继续攻关。

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当然，她的借口也很完美，女孩子都爱干净，这东西被众多人乱摸过，心里总感觉不舒服，还是等李凡第二天带新的来更好。

对此，李凡除了感激之外还能做什么呢？

……

果然，在护理部给刘晓菲主任补齐资料时，样品就派上了用场。

原来，今年新入职的40名护理培训学员，经过岗前培训、护理相关知识的专题培训、理论考试后，第二天将正式下临床进行专业理论和实践培训。于是，这些护士长们是来参加新学员分配协调会议的。

李凡此时正给刘主任补拍身份证时，十几个护士长鱼贯而入。