中环地产是孙佳佳上世待的第一家房产公司，企业不大，五脏俱全，也在徐汇这边，工作了二个月，谈不上人情味，也谈不上对公司的感情。
孙佳佳要是也算努力过的人的话，也就当做努力了二个月吧，那二个月，他起早摸黑，翌日清晨比别人早，晚上比别人晚，外出驻守发广告的时间比任何人都多。
空气中弥漫着淡淡的气息。
因为他不信自己不能开单，不信命中自己不行，因此他的客户逐渐增加了，看了无数的房子，客户迟迟不愿意买下。
有各种原因，房价过高，等等就会跌了，户型不好有偏差，装修老气不适用，邻居寒掺有洁癖，房东无子怕晦气···等等太多理由拒绝了孙佳佳，于是孙佳佳那二个月就没有开单，没有收入，只拿底薪，久了就吃饭是问题，于是孙佳佳还是认命了当时，以为自己不适合这个行业。
就离职走了，自己一走，中环一个同事立马抢了他的客户，因此那客户在他的带领下买房了，成家了，生儿子了，他也发了一笔佳佳财，不是以前同事告诉自己，自己还不知道这回事，这又叫甚么事？
和自己说过？给过自己红包？
好歹自己以前辛辛苦苦带的客户，就这样鸡飞蛋打，一点代价都没有，人啊都是自私的，因此孙佳佳也不想回去那地方，换一家门店，迎接一个新的自己。
他可想起中环地产过不了多久要谈一笔大买卖，那买卖正是他的客户。
入职是已经完成了，第二天大早孙佳佳就来到了公司，昨晚葛经理开会，严明此日要他值班，这可是一份肥差。
收藏本站追更方便
听说了没？昨日肖帅接了个买别墅的客户。
“他运气真好，这要是被我遇见肯定发财了，光佣金就有十几万”
“就是就是这小子走狗屎运！要是我肯定立马拿下”
“我估计这客户挺难搞”
人群中有人嫉妒，有人不屑诅咒。
昨天值班大部分人听说肖帅接到了一家四口的买房的客户，而且要买1000多万的别墅，光佣金二个点就20万中介费。
中介费：顾名思义就是收取客户的服务费用，一人点就是总房价的百分之一，在沪市名义买卖双方一人付一人点中介费，其实现在业主都是在中介企业挂牌，管一人到手价，到银行卡的价钱，中介费由客户承担，于是有的人觉得中介费过高的多不胜数。
20万中介费，超过10万中介费企业就已经按照百分之40分提成，光提成这块，就有8万块资金的到账，这可嫉妒死了大家。
紧接着都抢着想值班，期待自己也遇上一人买别墅的，最后争的人太多，人事冯文婷排了一份执勤表。
孙佳佳就排在此日，此日他负责工作间卫生，大门处橱窗房源推荐，于是来时候店里没有一人人早到，不过看了下现在才6点半还早。
阅读提示：请勿转载本站内容
远见人事冯文婷向孙佳佳打招呼，孙佳佳看到了人事来了，也发现远处有一对夫妻和一老奶奶向门店走过来，二位年轻的年龄大概在40岁左右，而老奶奶大概块70了，但是走起来有点吃力。
男的穿的很灰色的普通休闲服，女的穿着蓝色的大裙子很宽松，老奶奶始终跟在女的旁边，而这女性认真看的话肚子微鼓有怀孕的迹象，而三人从天香花苑出了来，眼尖的孙佳佳怎样能放过。
这绝对是客户，孙佳佳心里想着顾不上与冯文婷打招呼，直接向这对夫妻三人走去。
“您好！我是天天房产的顾问孙佳佳，你们在看天香花苑的房子吗？”
孙佳佳笑容满面的问道，有多亲切就有多亲切。
这也是为了给客户一人好的印象
男的先开口：“对的你们这个地方有好的三房户型吗？”
“有的，有的我先带店里带你看一下户型和图片，然后您们坐着看，边看我边给你介绍，觉得满意我们在看房”
做为销售，不管有没有，都得说声有，把客户拉进店，伺候，服务就这一刻开始。你要是说没有？客户有可能直接回身就走。
在孙佳佳的带领下，把二人领进店里，特意也搬过来三张靠背椅，其实也是看见他们三人有点疲惫的感觉，温和的说，“阿姨累了坐一下，我要同事送热水过来，稍等一下阿姨”
不要错过下面的精彩
紧接着麻烦了一下冯文婷送来三杯八分满的温水。
销售的时候其实孙佳佳也确是怕人多嘴杂，一人一句，自己现在一人人应付可来，店里就二人，就没有让阿姨靠的他们太近，到时在电脑上看房子信息，理当是他们夫妻二，做销售不可能顾及到所有人，但是要分辨出谁做打定主意，紧接着就攻陷他，而阿姨显然不在做主的介绍目标类。
就像孩子学习辅导班一样，奶奶每天带孙子去学习，业务员只光顾着和奶奶介绍如何如何好，是甚么甚么名校的老师，最后做主的是孩子妈妈给资金，显然攻略错误，谁做主就找谁，这也是销售必备沟通技能。
显然此日男得先开口，说话也是以他居多，问的也比较广泛。
要求以适居家为主，阳光充足，年龄到了40多基本上购买力也是有的，况且这二人肤色平常保养的很好，不怎么做家务，紧接着了解下是买来小三房。
要求也很简单，三个房中，要有二个房间朝南，一人房间自己睡，一人房间老人睡，要向阳性好，要有客厅，希望房子正气，楼层不要底楼不要太高，预算在230万左右。
天香花苑现在楼盘均价是1万7，2002年的电梯房，人车分流，意思就是有人行道，有车行道，也有地下车库，里面户型基本是以二房和三为主，面积88平的二房和132平的三房，周边配套设施很完善，绿化率也达到了百分之35，性价比在这周边只有天香花苑这个地方的小区性价比最高。
随着沪市房产的火爆新商品房价位上涨，二手房也跟着上涨，天香花苑小区的房子也跟着从1万7，有户型好的直接涨到了2万多了。
二个朝南房间，一个房间自己睡，一人房间老人睡，显然这客户很孝顺，朝南的房中向阳性好，老人居住对身体非常有益，要是睡朝北的房中冬天大部分时间是晒不到太阳的，客户的要求精细了解能发现他众多信息。
“张哥你看下这套户型以为怎样样？”
请继续往下阅读
“嗯呢，这套房子还行，有没有再好一点的”
这男的叫张辉，没有正面回答孙佳佳的问题，也没有说没看，只是要孙佳佳再挑挑，有没有好一点装修的户型，显然他看过比这套好的房子。
这就有点危险了，孙佳佳内心比较担心，这客户是看好房子了没有？还是已经看好了？他的老婆显然没有用心看电子设备屏幕中的户型图片，只是坐在那喝水，而反观男的却摇头深色暗淡。
一人大胆猜想，这客户早就看好了房子了，今早只是来看下小区的，显然此日找到自己，也就是想看看有没有更好的。
孙佳佳神思一想，始终保持微笑，碰上这事，他能怎么办？
其实人事冯文婷也始终在关注这边的情况，给几位倒好水后就跟在旁边帮助孙佳佳，怕他一人人忙不过来，而且她也是做业务出身的，看见客户脸色不是很好，女客户根本没有心思看房子，
三房！三房！
孙佳佳！昨天有个叔叔来挂牌了一套三房，他说他家装修老好了，而且材料用的是当时最环保的，特别适合家庭带小孩居住。
面积136平，二房朝南，一房朝北，前无遮挡，后靠花园，装修极佳……
孙佳佳连忙找到昨入夜后新房源，没有图片，却有备注：
精彩不容错过
孙佳佳只能把希望寄托在这套房子上去了。
显然人事苏文静的话语勾起了女客户的兴趣
这种沉默让人感到有些不自在。
“你这里有图片吗？我看看”
“张哥这是一套好房子，进去后根本不用动，况且装修材料都是用最好的，根本不用重新装修，而且户型前面没有栋距遮挡，前面没有楼栋，北边的房间对着小区花园，采光一整天明媚，太阳也是直接撒向朝南阿姨睡的房中。而且这也是小区最好的位置，28号楼”
“张哥你明白这栋楼在哪里吧？”
所有的话都是衬托装修和28楼这栋楼。
“嗯知道，28号楼那位置挺好的，那是28号几楼的？”
显然这话吸引了他的注意力，但是他也有点疑惑？
他之前就看过28号楼一套房子，楼层比较低5楼，虽然前面没有遮挡，在总高有16楼的电梯房中，他还是显得有点低。
好文推荐继续阅读
今早过来也是看一下小区整体环境，毕竟自己以后长期生活的地方，多看看总是好的。
然而自己老婆还是很中意那套房子，自己发现这边有家中介企业，心理就想多看看有没再好一点的。要是实在没有就买下那套。
5楼的吗？张辉疑惑一问
孙佳佳脑袋一转，有戏！
相关推荐
同类好书推荐
喵星人
第三年蝉鸣
皎月出云
牛奶灌汤包
清江鱼片
玉户帘
爱思考的宇少
墨墨是墨爷
鱼不乖
只是一只咸喵
鱿鱼不睡觉
鬼门生，小匏
夜风无情
季伦劝9
柠檬白昼梦
代号六子
迦弥
绿水鬼
千秋韵雅
北国风光清风来
起床打更了
商玖玖
笑抚清风
北桐.
普祥真人
东家少爷
武汉品书
真熊初墨