这场快节奏营销战的第三步，叫做有技巧的让利。
面对肖非凡打出来的营销路数，陈默团队的应对就只有一个：降价。
空气中弥漫着淡淡的气息。
可是你仅仅降低一块钱，听起来力度也不是很大啊。
起不到甚么宣传效果。
而且说不定还会惹怒以前的老客户。
我们始终都是高价买的，你现在突然搞降价这一套，感情以前都是在坑我们资金啊！
还有就是今天降一块，明天降一块，那以后要是价位再升上来，客户还乐意订你的餐嘛。
但这些问题，一个小小的订餐程序bug就可以完美解决。
当贝清颜在群里喊出来那句‘千万别往外传’以后，很多人都在暗自偷偷兴奋。
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有便宜不占王八蛋啊，傻子才会不往外传！
于是此刻在奶茶爱好者群里，大家的回复都是这样的。
“天啊群主好可怜，大家不要往外传奥。”
“对对，此本来就是咱们群里的福利。”
“一把子支持不外传。”
群里说是这么说，但当你遇见这种好事儿的时候，会不会叫自己的朋友来占个便宜？
反正都早就出bug了嘛，多我朋友一个不多，少我朋友一人不少。
而且有便宜不占王八蛋啊！
于是从奶茶爱好者群里，这个订餐程序、以及程序出bug的消息开始被疯狂的扩散分享出去。
“惊天大消息，卖奶茶和水果沙拉的那好饿外卖你们知道吗，他家订餐的傻瓜程序出bug了，现在四块钱就能买到一份两荤两素的盒饭或者牛肉面。”
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“对对，据说原本是只有二十份的，然而那个程序出了毛病，所以现在每个人都能抢。”
“天啊这家外卖好可怜，我先订两份嘿嘿。”
“好饿外卖对吧，这两天的沙拉跟奶茶，都是他家在赚我们钱，这次也要让他们尝尝出血的滋味。”
“我也订一份，昨天由于他家的奶茶，我还跟我女朋友吵架来着。”
“然而这怎样订啊，就点一下程序输入数字，紧接着拍照发给谁奥？发给那奶茶福利群的群主吗？根本加不上啊，她的qq好像被加爆了。”
一点都不夸张，真的被加爆了！
好饿工作间里，贝清颜打字打得胳膊都在发抖，但是还有人不停在加好友，不停在发截图。
大家都在关心一人问题，现在你们出bug了，那我们的餐还送不送啊？
不仅贝清颜的qq，好饿办公室，307宿舍的两部电话，也都相继被打爆。
按照肖非凡的交代，负责接电话的何之洲以及仝成林，都是这么回复的：订单是否正常送，我们需要内部商讨出一人结果，很抱歉给您带来不便。
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有个心理学上的词汇，叫做放低心理预期。
先不承诺给不给正常送餐，只说内部商讨结果。
这样其实就暗中释放出一个不好的信号：我们打算赖债了。
很多学生们都很失望。
但怎样说呢，犹如不送的话，也实在行理解。由于这是半价哎，这么多人订餐，岂不是要直接破产？
“肖非凡人呢？”
贝清颜现在都不明白该怎样办，有些头皮发麻的盯着不停进来消息的电子设备屏幕，崩溃道：“赶紧让他去解释一下啊，我快撑不住了。”
人是多面的。
对于这种bug，有些人会表示理解，有些人并不会。
既然承诺了四块资金送餐，那你就要给我出单啊！
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于是现在不仅有来询问究竟送不送餐的，还有直接骂人的，威胁如果不送的话以后都不再订好饿外卖的，各种奇葩都有。
好在，肖非凡跟周恪及时赶了回到。
“怎样样，还好吧？”
着急忙慌回到工作间，肖非凡喘了口气，咧嘴笑道：“我跟老周去和几家快餐店谈合作，总算是谈妥了。”
现在外卖盒饭订单这么多，不提前谈好，怎样跟客户承诺一定发货？
四块钱一份的盒饭，也确实要跟商家谈一谈价格。
把打包盒缩小到原来的三分之一，此就能偷偷减量。
还有就是此傻瓜程序是不能点其余的，盒饭和面都只有一样。
那商家做一千份有十样菜的盒饭，和做一千份一样菜的盒饭，肯定后者更省时省力，还能从菜里面做手脚啊。
普通送的盒饭，基本都比饭店里的缺斤少两，赚的就是这个分量资金。
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以前卖八块，现在四块的匀一匀，一大份匀两小份没甚么问题。
况且，此四块钱，其实还是行再涨价的！
这种沉默让人感到有些不自在。
千万不要以为降价才会有人买账，其实有时候涨价也一样行！
只要你会玩儿套路。
贝清颜一脸欲哭无泪的表情：“哪里好了，我现在消息都不明白该怎样回。”
“剩下的交给我吧。”
肖非凡说着，示意贝清颜起身，紧接着在电子设备上开始打字。
“各位好，我们是好饿团队。由于我们的团队失误，此日我们这个地方收到有上千份盒饭、牛肉面的半价订单，这对我们的生意造成了严重伤害。但有道是诚信为本，经过慎重协商，我们打定主意，今天所有用我们小程序点单的客户，盒饭、牛肉面正常发放。”
“但因为成本损失太大，恳请各位允许我们私自提价一块钱，以每份单价五块的价格出售餐品。现在，我们团队创建了四个大qq群，分别是松柳菊荷四个群，大家按照各自的宿舍区加群，紧接着把订单截图、订餐地址发给群主或者管理员，我们会在中午的时候，统一雇车送餐。”
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“最后，请求大家把我这段话复制到各个qq群里，方便早就订餐的客户发现。好饿傻瓜程序，会在今天半晌午十二点之前作废，有劳大家。”
发现这份声明，贝清颜、周恪两人都一脸惊叹。
“厉害啊，这样岂不是说，咱们以后会拥有一大批固定qq客户。”
周恪夸赞道：“这样以后就不用手忙脚乱接电话，在四个大qq群里接单就好了，也方便管理。”
贝清颜补充道：“也不用发传单了呀，每次菜单有更新，直接在群里发就行啦。”
至于做了一个多月网页的何之洲，则是看的更长远些。
小何同学置于手里的电话，笑着道：“我猜，肖师兄是在提前培养线上客户，等到时候咱们好饿的网页开发出来以后，这批qq群用户，就能迅速转化成线上网页订单的客户。”
厉害奥。
就这么一个‘出bug让利小技巧’竟然有这么大的功效。
但他们不明白的是，bug让利营销事件中最经典的一次案例，出自于百度。
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13年6月份的某天，百度网盘软件爆出付款bug，一分资金可以买会员，导致一夜之间全网无数人来疯抢会员。
事后，百度得意宣称自家网盘会员人数一举精进七千万，并借此成功干掉了360网盘、115网盘两个劲敌。
这就是营销的强大作用。
肖非凡笑眯眯的做最后补充：“还有一点，叫做企业品牌好感。”
这个是甚么意思呢？
那不如看看肖非凡代表好饿发出去这条声明，在各大qq群里扩散出去以后的评价。
“真的所有订单全都发啊，这好饿的人也太有魄力了吧。”
“对奥，那可是半价啊，即便又加了一块资金，但这反而说明他们是真的在赔钱出货。”
“这样有信誉度的外卖，以后就点他家好了。”
“大家快加群奥，加了以后给管理员发送餐地址，今天一起吃半价盒饭哈哈。”
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秋天的最后一天，水果卖疯了。
冬天的第一天，奶茶卖疯了。
而今天，盒饭和牛肉面卖疯了！
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