☆ 第五十五章项目定位（一）

天玑之邻世红娘馆 · 有鱼会渔

杜迷津说到这个地方见大家都没有甚么反应，她好心提醒道：“我接下来要说的可是咱们企业以后的主营项目和收费标准啊，你们不用拿本子记一下吗？确定以后和客户介绍的时候纯凭脑子背没问题吗？”

空气中弥漫着淡淡的气息。

大家听了杜迷津的话，都愣了几秒钟之后，相继的掏出了各自的手提电话，有的打开了“记事本”，有的点击了“备忘录”，就连殷明镜都拿出手写笔，对着手机屏幕标注着什么，他一面标注还一边难以理解的对杜迷津说：“杜姐，说实话，作为一个你们此时代的人，你记东西居然还用本子，不得不说，你实在是太low了。”

无缘无故被一人古人嘲讽，杜迷津心里极为不爽，却又不得不无法的承认，他说的还真是事实。杜迷津这个人骨子里极为要强，各项接触过得技能，她都刻意的要求自己要比别人做的好。唯独有两样东西是杜迷津的死穴，还真不是不认真，就是脑子里天生就少这方面的神经一样，怎么努力都不见成效。一样是英语，另一样就是数码产品的操作应用了。

所以现在杜迷津只能装作没听到一样，忍着不开心闷声闷气的继续开口说道：“关于情感问题的解决，我分析了一下，大体可以分为以下几类。首先是促成相识，有的人会因为众多原因而去仰慕一人和自己全部没有交集的人，仰慕的久了，就缓缓滋生出了喜欢，可是ta或许在对方的生活里完全没有印象，也就是说ta与ta喜欢的人不认识。对于这样的委托人，我们行做的就是帮ta分析ta喜欢的人平时的生活，给ta一个合理的机会，让ta自然的与自己喜欢的人相识，至于相识以后的发展则不在咱们此项目的服务范畴之内，于是这个项目只要是双方愉快的相识了，就算是咱们成功了。我给此项目命名为‘人生若只如初见’。”

梁祐焕听完吐槽的说道：“啧啧，这名字取得有点酸吧？要不要这么文艺啊？”

杜迷津白了他一眼，解释的开口说道：“这你就不懂了吧？咱们做的是情感生意，本来就需要浪漫唯美啊。名字取得文艺一点，比较容易让人联不由得想到爱情的旖旎嘛。”说完冲着大家问：“你们以为此项目怎样定价合适啊？”

保诚想了想，说：“就是合适的机会下两个人见个面呗，也没有甚么难的，要不了多少资金吧？我以为三头五百的顶天了。”

杜迷津摇了摇头，否定的开口说道：“我倒不这么认为。在人们的潜意识认知里，往往都会以为最初的和最后的才是最好的。最后的我们没办法保证，但最初还是可以做做手脚下下功夫的。很多人都会对首次记忆犹新，比如首次牵手，第一次约会等等，于是这个首次相识其实是很重要的，如果做得好，对委托人以后的情感走向就会有众多影响，于是要价略微高一点，其实也是合理的。保诚，你想想，对于感情，你印象最深刻的是不是初恋、初吻啊？”

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杜迷津的本意并没有要开保诚玩笑的意思，她只是想要引导保诚，让他心领神会，关于此项目，其实还是有很大的加价空间的。然而林李非凡却逮到这个档口，恶作剧的补了一句：“还有**！”杜迷津看着林李非凡一副小阴谋得逞了的一模样，心里暗暗叹口气，这傻孩子，明明最害羞的就是她了，竟还敢作死开这种玩笑，一定会被将军的，看来是救不了她了。正想着就听到保诚反击了一句：“让你心灰意冷了，**还真没有，我打算留给你呢。”不出所料，林李非凡闹了个大红脸，支支吾吾了半天都没有不由得想到一句可以反杀的话，只能害羞的低下头，沉默不语了。

杜迷津盯着保诚顺理成章的调戏林李非凡，在心里默默的说了句“不出所料不作死就不会死”后，见怪不怪的笑了一下，继续开口说道：“而且促成相识其实并没有大家想象中那么简单。根据美国心理学的调查表明，一段稳定美满的爱情，第一印象尤为重要。认识其实并不难，如果胆子大一点的话，直接把自己喜欢的人堵在路口，上去要个电话号码，别管成不成功，起码都算认识了，这种事儿上小学的孩子都会，那怎样会还要花资金来找咱们呢？这是因为大家想要的绝不仅仅只是认识，而是一个完美的开端。我刚才也说了，要‘愉快的相识’才算方案成功，而想要达到愉快的前提，我们需要做的工作并不少。首先起码要明白对方的生活习惯，这样才能分析出让委托人在哪个时间点出现才会显得水到渠成，不会让人以为突兀。其次至少也要心领神会对方喜欢什么类型的人，这个地方面可能就需要我们对委托人进行形象指导了。如果对方喜欢小清新，那英伦风理当就不会出错；如果对方喜欢性感的，那女生怎样才会显得媚而不妖，男生怎样穿才能凸显肌肉又不至于沦为健身教练，就显得尤为重要了。投其所好，才能给对方留下一个欣喜的第一印象。这些就不是每个人都会得了，这也正是咱们的卖点，所以复合这些基本要求之后，你们觉得这个服务项目怎样定价才合适呢？”

杜迷津解释完这些之后，复又把目光投向大家。东方涟漪想了想说：“要是按照这么来说的话，那咱们前期准备至少也需要一周的时间，还得调查、分析对方以往交往的人都是什么类型。那其实就和沈小枝这单的前期准备也不差太多了，你刚才不是说沈小枝这单接的便宜了吗？那咱们定价最少也得3000吧，要是赶上店铺宣传活动，打个折扣什么的，2500也就能做了，我以为理当是这样吧。”

东方涟漪刚说完，梁祐焕就摇了摇头发表了自己的看法：“3000可能是有点多了。除了分析咱们要做的工作之外，也得分析一般委托人的实际收入啊。你看咱们这群人每个月的工资，底薪多一点的也可就是3000块，要人一次性拿出一人月的工资，只买一个相识，后续约会甚么的都不管，一般人都会认为不值的。咱们现在首要的是拉客户，那制定的价格就至少也得是别人支付之后，还能保证每个月的正常生活才能吸引大家尝试，所以我觉得价格还得往下压一压。”

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